经营品牌

联系我们

山东通商汽车销售有限公司

座机电话:0531-83193338

购车热线:4001818695

网址:www.cqsLp.com

地址;济南市槐荫区齐州路2066号,阳光保险大厦25层
公司新闻

通商易车最看好把汽车直租给小镇青年

2018-11-6    来源:    作者:  浏览次数:887

以“租赁”代替“购买”,是近年来国内逐渐兴起的汽车零售模式。

罗兰贝格与建元资本的《2017中国汽车金融报告》显示,2016年中国的融资租赁渗透率不足3%,而在北美成熟市场,有近50%的消费者选择通过融资租赁的方式拥有汽车。

汽车新零售平台「通商易车」看到了融资租赁模式的发展潜力,以“新车以租代购”切入市场。

“以租代购”是汽车融资租赁的其中一种模式:汽车所有权属于融资租赁公司,使用权属于消费者。汽车登记在融资租赁公司名下,消费者拥有汽车的使用权,在租赁期间满后可过户到自己名下,大大缓解了消费者的经济压力,非常受消费者喜爱。

通商易车联合创始人兼CEO陈东祥在接受36氪独家专访时表示,以后大家对汽车的使用会慢慢淡化“产权”概念,但这种观念转化不是一夜之间就发生的,“在这个趋势的过程中才有企业成长的空间。”

因此,通商易车把目标客群定位为乐于接受租赁模式的22到45岁的年轻人,并瞄准汽车保有量还不高的三四五线城市。“传统的汽车零售渠道其实没有很好地覆盖三四五线,即使有些4S店能够适当地覆盖,但它的整个售后服务环节也是不完善。”

近日,通商易车宣布完成了2亿的B轮融资,由江盛宏资本领投,五车跟投,老股东通商元金融继续加持。本轮融资后,「通商易车」成为新零售独角兽企业,位居汽车新零售第一梯队。

本轮融资主要用来做三件事情:第一,扩大直营渠道,从现在的100家直营门店扩大到年底的500家,明年可能达到800至1000家;第二,通过大数据和信息化提升运营效率和客户体验,包括搭建风控体系、实现自动审批等等;第三,开发汽车后市场业务,吸收人才。

通商易车从成立即开始盈利,2018年下半年的业务量较上半年增长了4倍。通商易车最大的竞争壁垒,是全国连锁的直营渠道保证了品牌和服务的标准化,尤其是两证一卡,手续简单,当日提车,不限户籍,不限牌照等优势更是所有同行不具备的,从而积累了全国各地大批的用户,建立了好的口碑。

通商易车认为,好的口碑不是朝夕就能建立的,难以被竞争对手模仿抄袭,何况通商易车有着诸多的优势,更是其竞争对手所不具备的。

业务量的增长说明了消费者对先租后买和分期购车的认可度在逐渐提升,但对于融资租赁这门生意来说,风险控制是一个不可避免的问题。通商易车目前的租车首付比例是10%,甚至有些车型是0首付,这么低的首付如何避免坏账风险呢?其实大部分客户都会签订三到四年的租期,如果租期满了客户想退车,公司已经能收回成本了。

此外,主机厂可能会担心这种直租模式会冲击他们现有的4S体系,但“我们更多做的是一个增量市场,而不是存量市场。”

通商易车的“加盟、以租代购、直采的核心商业模式以及线上渠道与线下服务场景的完美结合,盘活了三四五线城市的汽车消费市场。”

通商易车的线下渠道能力在汽车新零售布局上的有益补充。目前,通商易车APP等线上入口带来的汽车金融消费者,在线上获得汽车价格信息后,主要由通商易车提供后续交车场景服务。

同时,通商易车现在最想做的是在汽车后市场开拓新业务,从而实现对汽车产业链的全覆盖。

在线客服
咨询热线
0531-83193338
4001818695